Se o cliente se colocasse a disposição para responder todas as suas perguntas sobre o processo de compras, quais perguntas você faria?

Porque você escolheu minha empresa e não a de meu concorrente?
Porque vc precisa deste produto/serviço?
Você realmente precisa deste produto?
Você gostaria de ver outras saídas?
Você já pesquisou outras alternativas?
Como você define qualidade?
Quem são os "atrapalhadores" do seu processo de compras?
O que você pretende comprando de minha empresa?
Que vantagens lhe ofereço ao ponto de conquistar sua confiança?
Quais são os meus diferenciais que fazem você comprar de mim?
Onde não poderei falhar para que continue comprando de minha empresa?
Quais são seus principais conceitos na hora de escolher seus fornecedores?
O que busca para fidelizar um fornecedor?
Como decide seu processo de compra?